October 19, 2021 8:16 PM

Advantex beendet Partnerschaft mit CIBC

Der Treueprämienvermarkter Advantex sieht sich mit dem Verlust seines wichtigsten Partners, der Canadian Imperial Bank of Commerce, konfrontiert, was wahrscheinlich die Sanierungspläne stören wird.

/ Published 1 year ago

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Advantex, ein kanadisches Unternehmen, das Treueprämienprogramme verwaltet, kündigte eine Vereinbarung mit der Canadian Imperial Bank of Commerce an, seine Programme einzustellen. Diese Beziehung, die weit über ein Jahrzehnt zurückreicht, soll offiziell am 31. März 2019 auslaufen. Obwohl Advantex angibt, dass diese Änderung “keine wesentlichen Auswirkungen auf die finanzielle Situation des Unternehmens haben wird”, muss man sich fragen, was zukünftige Quartalsberichte offenbaren werden:


Advantex verliert seinen langjährigen Partner Advantex Marketing International Inc.CSE:ADX) verwaltet weiß etikettierte Loyalitäts-Belohnungsprogramme für Affinitätsprogramme großer Marken. Belohnungen können solche Vergünstigungen wie Vielfliegermeilen auf der Grundlage von Käufen bei Händlern umfassen. Es wird geschätzt, dass Advantex derzeit über 5 Millionen Mitglieder der Affinitätsgruppe in Kanada mit “überdurchschnittlichem persönlichen und Haushaltseinkommen” durch solche Programme erreicht.

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Advantex hat kürzlich angekündigt das Ende einer wichtigen Beziehung mit der Canadian Imperial Bank of Commerce (CIBC) zum 31. März 2019. Sie behaupten auch, dass ihre Finanzprognose zeigt, dass das Ende dieser Partnerschaft keine wesentlichen Auswirkungen auf die “Finanzlage des Unternehmens” haben wird. Vielleicht trifft eine solche Aussage für buchhalterische Zwecke zu, aber diese Änderung kann nur als ein großer Verlust für Advantex interpretiert werden.


Advantex und CIBC arbeiten mindestens seit 2005 zusammen, als sie kündigte die Verlängerung an eines dann aktuellen Abkommens bis 2009. Darüber hinaus gab Advantex 500.000 Stammaktien an die CIBC aus, was eine Neuverhandlung ihrer Vereinbarung bedeutete. Diese Partnerschaft kündigte dann Pläne für ein weiteres Wachstum des Programms an, so dass CIBC ein wichtiger langfristiger Arbeitspartner für Advantex war.


Advantex unterhält vielfältige Beziehungen. Advantex unterhält jedoch wichtige Beziehungen zu Aeroplan, Toronto-Dominion Bank und Caesars Entertainment. In der Ankündigung des Endes der Partnerschaft mit der CIBC weist Advantex unter Berufung auf “Wachstumschancen” auf seine Beziehung zur Toronto-Dominion Bank hin. Zu diesen Möglichkeiten gehört die Vereinbarung der TD Bank, “der primäre Kreditkartenherausgeber für das neue Treueprogramm von Air Canada zu werden, wenn dieses im Jahr 2020 eingeführt wird”. 


Advantex soll auch Partnerschaften mit etwa 1.025 kanadischen und amerikanischen Händlern haben. Advantex’ Handelspartnerschaften umfassen Beziehungen zu “Hunderten von führenden kanadischen Restaurants, Golfplätzen, Resorts, Gasthöfen, Hotels, Spas und Einzelhändlern”, die durch das Advantex Advantex Advance Purchase Marketing-Programm mit Betriebskapital versorgt werden.
Dieses Programm beinhaltet den Kauf von zukünftigen “Transaktionsgutschriften” von Händlern für Kunden. Die Händler werden dann an die Kunden vermarktet, wobei die Credits mit dem Kauf abnehmen. Advantex hat also viel tiefere Beziehungen sowohl zu Händlern als auch zu Kunden als nur die Verwaltung von Affiliate-Programmen.

Kreditkarten sind nach wie vor ein Schlüsselinstrument für Affiliate-Programme (Quelle)

Advantex hat auch einen Datenvorteil, der es ihnen erlaubt, den Status als Marketing-Tech-Unternehmen zu beanspruchen. Zusätzlich zur Bereitstellung von Datenerfassungs- und Analysedienstleistungen für Unternehmen werden deren Marketingaktivitäten durch den Einblick in die Kundenaktivitäten tiefgehend informiert. Und wie viele Tech-Unternehmen hat auch Advantex mit Verlust gearbeitet. Die Erholung von Advantex zu stören.

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Aberdie Verluste von Advantex wie die eines High Growth Tech-Unternehmens zu beschreiben, ist nicht ganz zutreffend. Advantex befindet sich inmitten dessen, was das Unternehmen als die “nächste Phase der Erholung des Kerngeschäfts des Unternehmens” beschreibt. Dennoch wurde erwartet, dass diese Erholung ein “allmähliches, aber nachhaltiges Wachstum” in den Programmen für die Canadian Imperial Bank of Commerce und die Toronto-Dominion Bank beinhalten würde. Nun scheint der “Hauptmotor” dieser Erholung die TD Bank zu sein, doch dieser Plan hat sich in positive Richtungen entwickelt. Und wie aus dem Quartalsbericht für das erste Quartal 2019 hervorgeht, betrug der Verlust für dieses Quartal “27.747 Dollar gegenüber einem Verlust von 171.305 Dollar im gleichen Zeitraum des Vorjahres”. 


Ist Advantex einen Kauf wert?
Hoffnungsvolle Ankündigungen beiseite, wie Advantex mit dem Verlust der CIBC umgeht, werden viel über ihre Zukunftsaussichten verraten. Das Zeitfenster für eine Antwort ist ziemlich klein, und es wird viel von ihrem wachsenden Verkaufsgeschäft verlangt werden, um ihr Geschäft auszuweiten. Investoren sollten das Unternehmen als Ganzes betrachten und überlegen, wie es ohne CIBC gedeihen könnte.
 Ein Instrument, das denjenigen, die den ADX in Erwägung ziehen, helfen kann, ist ein Bericht über die Eigentumsverhältnisse an der ADX von Simply Wall St. Dieser Bericht bietet einen Überblick darüber, wer ab dem Spätsommer 2018 Eigentümer der ADX sein wird, was angeblich für kurzfristige Investoren interessant sein soll, aber vielleicht eher für diejenigen von Nutzen ist, die langfristige Investitionen in Erwägung ziehen.

Bildrechte Cover Bild: Image by Steve Buissinne from Pixabay

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